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DFMA采購降本利器之報價核算（四）

發(fā)布時間：2022-06-20作者來源：科理咨詢瀏覽：1508

通過前面的三期內(nèi)容，幫助大家從認識成本的兩面性、成本模型搭建和數(shù)據(jù)庫搭建這三個方向去認識如何分析供應商的報價，幫助采購找出報價中哪些屬于供應商的隱藏利潤，哪些屬于可以協(xié)同供應商降本的部分。采購要做充分的供應商報價分析，前提是供應商可以提供給采購足夠的報價明細，如果采購遇到強勢壟斷供應商，供應商拒絕提供報價明細，那采購應該怎么辦呢？是不是采購就束手無策了呢？當然不是，除了報價分析之外，采購還可以做價格對比，價格對比相對于價格分析的優(yōu)勢是速度快效率高，劣勢是只能根據(jù)對比結果做合理性的初步判斷，無法準確識別價格不合理的地方在哪里。

價格對比既適合供應商不提供報價明細的情況，也適合采購在談判中快速判斷供應商報價的合理性。

價格對比包含橫向比、縱向比和結構比，橫向比指的是貨比三家，同一個零件對比不同供應商的價格，采購需要找出報價最低的供應商，如果零件的工藝方案類似，供應商之間的報價不會差太遠，如果報價低于應該成本，那么該供應商就有惡意報價的嫌疑?？v向比指的是自己跟自己比，相同品類類似的零件做價格的同比或環(huán)比，對比上個季度同期的采購價格或者上個月的采購價格，通過縱向比既可以幫助采購發(fā)現(xiàn)原材料價格的波動趨勢，也可以幫助采購快速識別報價的合理性。

最后一種價格對比方法是結構比，結構比參考的是不同工藝下不同成本的占比估值，比如下面的鈑金沖壓件，如果沖壓工序比較簡單，材料成本可以占到總成本的70%~80%，如果沖壓工序較復雜，材料成本可以占到50%~60%，所以可以通過該比例去快速判斷報價中材料部分的報價是否合理，反過來采購也可以根據(jù)零件的重量去預估零件的價格。

價值分析是報價分析的終極階段，因為價值分析是從客戶的需求分析出發(fā)的，所以價值分析不是采購一個部分就能夠完成的，需要采購連同市場、研發(fā)、財務等跨職能團隊一起來完成。

價值分析是從客戶需求分析開始，做功能分析和功能成本分析，最后計算每個功能的價值指數(shù)，通過價值指數(shù)的量化結果來找出哪些功能對應的零部件成本投入偏高，需要降低成本。采購找到降本方向后，需要找到供應商一起討論這些零部件的降本方案，采購在這個階段起到的是對供應商降本行動的推動作用，當然降本方案就不僅僅局限于單純的采購降本了，還包含很多VE的設計降本手段，比如DFMA?和ECRS。

通過四期文章全面的介紹了采購報價核算的方法，以及DFMA?在采購報價核算中起到的至關重要的作用，如果大家還有疑問可以隨時聯(lián)系科理咨詢了解哦！

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